有上過彩油二階認証課的同學們就知道怎麼計算年度瓶，不過有些朋友沒上過二階，也沒參加到丹尼爾的「Aura-Soma與靈數學工作坊」，所以下面丹尼爾簡單介紹一下年度瓶的計算方法：

年度瓶的算法，是將自己出生的月份及日期，以及當年度的年份，每個位數都分開來加起來，得到的數字為年度瓶的號碼；以丹尼爾自己為例，丹尼爾的出生日期為01月08日

去年是2009年，所以去年的年度瓶為2+0+0+9+0+1+0+8=20

今年是2010年，所以今年的年度瓶為2+0+1+0+0+1+0+8=12

去年的20號瓶是星星的小孩，主要處理的是內在小孩的問題，對應到塔羅牌為審判，代表轉化與新生，確實與丹尼爾去年遇到的狀況很像，丹尼爾是在去年生日當天開始使用年度瓶，馬上就能察覺到新能量的轉換。

今年的12號瓶是新時代的和平，也稱為入門者的瓶子，對應到塔羅牌為吊人，代表由不同方向來看待新的事物，並且能在變化中保持內在的平靜；2001年丹尼爾的年度瓶也是12號，那年正好是丹尼爾退伍的第二年，出版了第一本占星書「給12星座的求職必勝手冊」，開始密集地上廣播通告，第一次上電視通告，接觸到精油與彩油課程，可以說是人生大轉向的一年！

你也可以開始算算自己今年的年度瓶是哪一瓶，看看對應到什麼樣的主題及能量狀況，順便回顧一下在2001年你發生了什麼事，對於今年的狀況就可以大概有個譜；如果有能力與興趣的話，也可以買瓶年度瓶回來用用，可以幫助你面對今年的課題喔！

在今年七月的時候，與淑瑤老師開始談課程合作的問題，由於他也對Aura-Soma的東西感興趣，所以就決定八月中要在他的教室開Aura-Soma一日工作坊，當時淑瑤老師問我是否需要進一套油，我立刻阻止他，並告訴他油我會去想辦法，千萬不要為了辦一天的活動而進一套十萬多的油，實在太不划算了！

雖然丹尼爾早有腹案，但是實際上要嚐試這種新的作法也是一件不容易的事情，這個時候人脈關係就派上了用場！丹尼爾立刻就找上了多年的好朋友上官昭儀老師，與他商借一套平衡油來上課，他也二話不說就答應了，不過細節的部分還需要洽談，所以到七月底的時候，丹尼爾親自拜訪了位於台北市民權東路的天使谷，與負責人Rita小姐把細節的部分談定了，理論與實驗步驟都完成，剩的就是實踐的部分。

2007年08月11日下午，丹尼爾隻身來到天使谷，把一套平衡油與展示架搬上計程車回家；2007年08月12日一大清早，丹尼爾與Linda助教一同努力把這些東西搬到位於捷運西門站附近的教室，把商品陳列好了之後開始一天的課程；到課程結束之後，再與Linda助教一同把整套東西搬回家；2007年08月13日下午，丹尼爾再把東西搬回天使谷還給Rita小姐，完成了貨品與訂單的交接。

雖然是一天的工作坊，但是連同準備講義．貨品等等東西，丹尼爾幾乎是花了整整三天的時間才完成的，不過完成之後的成就感是很大的，因為丹尼爾以實踐証明了，即使沒有自己的一套商品，還是可以與沒有進一套商品的店家合作Aura-Soma的課程，這麼一來，可以合作推廣Aura-Soma的模式就有更多的可能性！也有機會可以把整塊餅作得更大。

整個嚐試的過程中，感謝淑瑤老師提供場地開課，感謝上官老師答應出借一套平衡油，感謝Rita小姐熱心真誠地協助，感謝Linda助教的全力支持，感謝上課的同學認真參與，因為大家的合作讓一件困難的嚐試完成了，謝謝大家！

當然等也不是完全錯誤的想法，至少不能現在就陣亡，留得青山在不怕沒柴燒，或許很多人現在在這個產業當中生存下去就很辛苦了，要談作更多的推廣，恐怕也是有心無力！但是如果我們真的什麼都不作，那麼等的時間就要增加，若是我們真的去作了些什麼，又想到收成的可能是別人，或許還是會覺得心有不甘．矛盾的心情應該大家都有吧！

那作什麼才是讓這個產業能快速發展的方法呢？其實「建立主流論述」是一件很重要的事情，要先有大眾可以接受的主流說法，更多人自己發展的非主流說法才有生存的空間，所以產業成熟在某個角度上來說是在於觀念上能被大眾接受，那麼這樣的主流說法是什麼，才對這個產業的發展是健康的呢？

丹尼爾認為，確立諮詢的價值，告訴大家要使用Aura-Soma產品最好是經過諮詢，而諮詢是需要付費的！這個部分才能幫助執業的諮詢師更容易活下去，而不是在產品部分無意義的削價競爭；同時若大眾的觀念知道諮詢是有價的，也願意去接受諮詢，那麼這些人會因為諮詢師的介紹更了解Aura-Soma的精神，更知道Aura-Soma諮詢對他們有什麼好處，這些人也會幫我們去推廣（也就是口碑宣傳法），這種作法也能加速產業的成熟。

除了個體戶自已努力之外，寫書或文章也是很重要的推廣方式，現在總部提供給我們的東西大都是資料，或資料本身不會讓人感動，我們要告訴大家的是「Aura-Soma諮詢對你有什麼幫助」，這部分東西只能由我們自己的經驗當中去書寫出來，才是會讓人真正感動的東西。

至於上媒體宣傳，也要等以上這些基本功都完成之後，才會變成一件有意義的事情，畢竟目前台灣的媒體是八卦而短視的，你在媒體上的表現只會引起大家的好奇，而無法使大家真正深入去了解一件事情，如果後續的服務功夫還沒建立好足夠的資料，大家只會覺得好玩，而無法找到真正對他們有益的資料。

總部路線與本土路線的不同

基本上總部最主要的工作是「面對諮詢師、老師和經銷商」，所以提供的東西通常都比較「有深度」，當然在價位上也會比較高一點，由於在全球開拓順利的關係，總部是最賺錢的單位，不但是商品賺，教育訓練賺，賣書也是他們賺，如果要「証書」的話還要交一大筆錢（其實Aura-Soma老師上課要發証書也是給總部再抽一筆）。

但是在臺灣的商家可不能這樣模仿，商品本身沒什麼賺頭之外，辦課程還是要給英國總部抽，如果只是當成英國總部的延伸單位，這樣的作法必然是經營不下去，所以丹尼爾所謂的本土化路線，即是要發展出自己的特色和經營模式，這樣才容易生存下去。

丹尼爾認為，要本土化除了英國總部的英文資料中文化之外，更重要的是心態的調整，不能學總部只是「面對諮詢師、老師和經銷商」，而要學著如何「面對消費者」！！

就丹尼爾的觀察，拿英國總部那一套來面對臺灣的消費者是不管用的，大家希望的是「商品簡單好用」，真的想找人諮詢再用商品的人只佔少數，想要上認証課程的更是少數，所以只靠諮詢和開課來生存真的很不容易；如果還是想要作這個生意，那麼開發其他比較簡易的課程和使用方針就是非常重要的生財之道，否則東西那麼靈性，還要諮詢後才可以使用，課又那麼貴，到底要怎麼吸引客人來消費呢？

丹尼爾目前將其他神秘學的內容與Aura-Soma商品相結合，正是在進行本土化的嚐試。（丹尼爾已於2012年終止與Aura-Soma總部之合作關係）

錯誤的異業結合對象：以美容業為例

如第一篇產業分析所言，在臺灣Aura-Soma引進時主要是以「另類療法」和「靈修產品」為主要市場定位，相對而言這兩者都只是小眾市場，而美容業相對來看是比較屬於大眾市場，會想要搭上這條線也算是合理的想法，再加上近年來美容業界不斷尋找新的另類療法作為行銷的噱頭，看起來Aura-Soma似乎是有機會的。

在丹尼爾看來，雖然就本質上Aura-Soma和美容業結合並非不可能，不過在市場因素之下要目前要成功是不太可能的：

１．Aura-Soma產品目前走的是低價．少折扣與薄利模式，而美容業由於管銷成本太高，走的都是高價、高折扣、高利潤模式，兩者商業模式差異太大，合作上難度非常高。

２．全套Aura-Soma產品太過複雜，如果沒有簡化版的使用指引，要目前臺灣的美容師來上Aura-Soma諮詢師課程，距離他們想要立即上手的實用性還差太遠，獲利也太少。

３．雖然Aura-Soma也有美容產品系列，但是與化妝品公司生產出來的美容產品比較，只能強調「心靈方面」的優勢，「實際使用」上並沒有特別突出的效果，如果產品的利潤不高，要做這樣的選擇就是和自己的荷包過不去。

若是第一點和第二點的問題可以解決，那麼第三點就不再是大的問題，美容業與Aura-Soma產品的結合也會變為可行；不過價格與利潤機制就是第一個卡住的關鍵，除非兩位代理商的腦袋都換了，否則要他們漲價改變產品定位似乎不太可能；接下來，到底由誰來開發適合美容業的簡易指引也成為問題，所以就短期來看，Aura-Soma與美容業在臺灣的結合並不容易成功。