Aura-Soma

凡上過Aura-Soma諮詢師課程二階以上，與英國總部註冊並繳費者都可以拿到一張諮詢師証書，也就是依據這個証書與註用時的契約（別懷疑，除了契約還有一大本手冊），諮詢師可以開始進行收費的諮詢，不過「通常」在臺灣的Aura-Soma使用者都不太知道有所謂的「諮詢師制度」，所以在尋找諮詢師時也不太會認明証書這類的東西。

步驟二：Aura-Soma色彩諮詢
不論是因為聽過兩個小時的公開演說，或是自已看書上網找到與Aura-Soma相關的資訊，在開始使用Aura-Soma產品之前，若是能找個合格的色彩諮詢師好好諮詢一番，不但可以增加對於自己的了解，也可以用更正確的方式使用產品，發揮Aura-Soma產品最佳的效果。

利益－
對於使用者而言，諮詢是由另一個角度了解自己的好機會，並且也能得到正確的產品資訊，學會正的產品使用方法，是使用Aura-Soma前最有保障的一種作法．如果發現自己並不適合使用Aura-Soma產品，也不用花錢買一些沒用的東西回家。

對於諮詢師而言，收費諮詢是諮詢師的生機，也可以提高自我的價值感，在實際演練的過程當中不但可以幫助到別人，自己也可以由個案的身上學到很多。

對於店家而言，除了基本的場地費之外，產品的銷售也能帶來額外的收益；以丹尼爾的觀點來看，產品若是有銷售也應該給諮詢師一些回饋（白話文就是要抽成啦），這樣諮詢師才有誘因努力地推介產品。

所以諮詢對於使用者、諮詢師及店家來說是三贏的局面。

除了前面談過「買瓶子送諮詢」的奇怪風氣之外，Aura-Soma在臺灣發展的另外一個很大的問題在於「諮詢師授証課泛濫」，如果沒有循序漸進地培養出足夠大的使用者市場，那麼訓練出那麼多諮詢師要幫誰諮詢？只會造成彼此之間的惡性競爭而已；那麼要如何達成擴大使用者的目標呢？就需要在每個步驟中創造出對使用者．諮詢師以及店家三方都有利的局面。

步驟一：兩小時的公開演說對於一般人來說，Aura-Soma是屬於比較陌生的舶來品，要他一下子就決定要花錢作諮詢並使用產品其實有點困難，這個時候應該由受過「公開演說課程」訓練的諮詢師出面，提供大約兩個小時的公開演說介紹，讓一般人有機會接觸到正確的Aura-Soma資訊，在這個步驟當中，丹尼爾建議用比較低的收費來擴大參與，但不建議完全免費，這樣才能篩選出願意花錢的客戶群。

利益－
對於潛在的使用者而言，這是一個認識Aura-Soma的好機會，利用這個時間與舉辦公開演說的諮詢師互動，澄清一些觀念，並且也可以藉此機會找到適合自己的諮詢師；即使不想使用Aura-Soma的人，也可以多了解一些東西，免得花了大錢請人諮詢之後才覺得”誤入歧途”。

對於諮詢師而言，這是一個開發潛在客戶的機會，另一方面也可以賺到一些演說的鐘點費；如果諮詢師表現得好，則之後的客戶將源源不絕，若是表現得不好，至少也賺到一個經驗，了解自己不足的地方。

對於店家而言，這可以收到場地費平衡房租開支，也會增加店家活動的多元性及曝光機會。

舉辦公開演說活動對於潛在使用者、諮詢師及店家來說是三贏的局面。

（待續）

最近和幾位Aura-Soma色彩諮詢師聊天，發現在臺灣市場有一個不太健康的現象，就是”買瓶子送諮詢”，但是其所造成的結果可能是有一點扭曲的；既然是「買瓶子」，那麼交易的重心自然是放在商品上頭，同時也把利潤和價值建立在商品上頭，就會給人一種商品是很有價值的感覺．但是另一方面「送諮詢」，就讓人感覺諮詢是免費附送的，其價值不明，或是給人一種廉價的感覺。

接下來，扭曲可能就會發生了，因為「賣商品」才能賺錢，所以大家都要來進貨、賣商品，也鼓勵客戶多買商品，既然是「送諮詢」，沒錢賺的事情當然就很難用心去作，諮詢品質自然也就很難提升起來．但若諮詢的品質不夠優，那客戶會因為感動而掏錢出來買商品的可能性就降低，反倒是會被「價格因素」所左右，這樣惡性循環的結果，可能是造成諮詢品質全面下降，客戶對諮詢師的信任度不足，或只是一直去追逐「折扣最低」的店家，若是店家折扣低又要送諮詢，服務品質就很難好起來，甚至過一陣子之後只好關門大吉，這種惡性競爭的不穩定市場，不但對諮詢師不利，對於店家也很不利，可能會造成大家都很難存活下去，也將不再有新血投入付出。

我個人認為解決之道在於相反的思考模式，要將價值建立在人的身上，開始實施諮詢收費的制度，如果客戶有感動，那麼商品的販賣自然就水到渠成，甚至可以配合諮詢再提供更低一點的折扣，鼓勵大家在諮詢的時候消費，那麼就能增加諮詢師的收入，讓諮詢師可以活下去之後，自然才有力氣去作推廣介紹的工作，這不但對諮詢師有利，同時也對店家有利，這個事業也才能繼續下去。

所以由Aura-Soma諮詢師提供品質良好的收費諮詢，將價值建立在人的身上，才是發展良性循環的開始。