塔羅牌與塔羅書

近來尖端出版社代理了一些國外的塔羅出版品，在網路上引發正反兩極的意見，比較正面的看法主要論點在於：１．尖端的牌印刷有進步；２．價格比國外便宜；反面的論點則集中在：１．尖端的牌印刷沒有國外牌精美；２．解說書是「公版」而非專為特定牌所寫的。

其實就丹尼爾的觀點來看，一件事情就是要有許多不同的看法才熱鬧嘛！不過針對塔羅解說書的部分，丹尼爾還是有一些不同的觀點想談。

就丹尼爾的觀察，其實塔羅相關出版品可以分成三條產品線：塔羅牌、塔羅書以及塔羅牌＋專書的套裝；這三種出版品各有其特色和不同定位，在內容及訂價方面也有所不同。

一般來說塔羅書的訂價較為便宜，因為書的印製成本原來就較低（除非是全彩卡紙印刷），再加上書的銷售量總是低於牌（這是不爭的事實），所以就成本與市場考量，塔羅書就是貴不起來；丹尼爾身為塔羅書的作者，也為這種現象感到無奈。

塔羅牌的出版品就比較貴一點，因為牌的印刷成本高，銷量也都還不錯，所以近年來在臺灣各家出版社競相投入，開始成為殺價競爭的「紅海」（相對而言，目前塔羅書在臺灣還算是比較平靜的”藍海”），由於大部分人買塔羅牌都是以「收集」為主，「占卜」或「靈修」都只是附屬的部分，所以大部分出版社都將心力集中在「印刷精美」上，也只會附上「公版」的小冊子。

至於塔羅牌＋專書的套裝，則是屬於比較高級的產品，成品高、銷量少，在訂價策略上大都也走高價路線，這是為了平衡成品不得已的作法，若要走低價策略，那除非銷量非常非常高（如清水玲子塔羅牌），否則一定會虧本的；還是一句老話，虧本的生意沒人作。

偏偏很多人搞不太清楚狀況，以為塔羅牌就一定要附專書，否則就是偷工減料，這些人也不去看看國外的狀況，美國最大的美國遊戲公司，大部分的牌也都是用「公版」的小冊子，歐陸最大的聖甲蟲公司，則是連小冊子都沒有，只是把基本的關鍵字印在卡紙上，他們也都是等牌的銷量達到一定程度之後，才會再出版專書來配套，以歐美比臺灣大至少十倍以上的市場，都不可能每副牌附專書了，怎麼可能用這種標準來要求臺灣任何一家公司呢？

所以丹尼爾認為，如果尖端出版社引進的是「塔羅牌」產品，附上公版的小冊子是適當的作法，如果尖端出版社引進的是「塔羅牌＋專書的套裝」，貴一點也是合理的；但若有人想用塔羅牌的價格來要求套裝的內容（也就是要求附上專書），我只能說這是太不切實際的想法了。