Aura-Soma的經營之道（二）

許多人以為註冊成為Aura-Soma諮詢師之後，就可以開始營業了，但先冷靜一下，事情並不如想像當中簡單；就一般標準來看，要做Aura-Soma諮詢需要先有一套產品，至少要有平衡瓶吧！若是加上保護靈氣．師父瓶和其他一大堆的東西，成本就高達八萬到十萬了．很多人上完中階課程之後，就「被推銷」一套產品，當這八到十萬元的產品投資下去，其實你已經被產品綁架了！所以丹尼爾要談的第二個問題就是，我該被一套產品綁架嗎？

問題二：我該被一套產品綁架嗎？
就丹尼爾個人的觀察，被一套產品綁架的狀況不只發生在臺灣，在世界各地普遍都有這種現象；但別人怎麼做不代表我們也要這樣作，如果經過我們理性地分析之後，發現這樣的作法並不聰明，那麼我們就應該有更聰明的作法。

基本上，八到十萬是初始的固定成本，沒有人能作無本生意的，但是當你投入了這麼多錢之後，第一個面臨的就是經濟的壓力，以臺灣普遍的狀態來看，八到十萬約是一般上班族三到四個月的全部薪水，大約要存至少半年才能有這些錢，一下子把這麼多錢投入，自然會產生很大的經濟壓力。

有了經濟壓力之後，自然會有心理壓力，想要快一點把瓶子賣掉，偏偏諮詢這種工作若要作得好，就必須保持平常心，你越是想要對方買一些產品，也許對方就會越抗拒，東西其實更不容易賣出去；若是東西賣不出去，就很難減輕經濟壓力，就會陷入一種惡性循環。

再加上在臺灣平衡油是走薄利路線，賣三四瓶油才賺回一瓶的錢，換句話說要賣超過五百瓶的油才能賺回一套的錢，若以每個客戶都買四瓶油回去的狀況來換算，至少要有一百二十五個客人才能打平這些固定成本（當然這個部分不計諮詢費，因為算起來諮詢費還要去打平Aura-Soma初階及中階諮詢師上課的費用）；以初入行的新手每個星期一到兩人的接案量，至少要兩到三年才能打平，丹尼爾覺得這是太漫長的折磨，怪不得許多早期自己買一套產品作Aura-Soma生意的人，都「賺」到一套油堆在自己家裡。

那麼你可能會反過來問丹尼爾，那麼沒商品怎麼作生意呢？其實方法是人想出來的，至少妳有另外兩條路線可以走：

１．找已經有陳列Aura-Soma商品的店家合作－你去用他的場地和商品作諮詢，只要付場租並在商品上談好拆帳方式，相信大家都會很歡迎你來合作。

２．幾個諮詢師共同買一套Aura-Soma商品－大家把成本分攤下來，若是有五個人合作，每個人的成本就降到兩萬以內，即使未來大家拆夥，也只是拿個二十幾個瓶子再加上十幾項其他商品回家，自己用用也還可以負擔。

降低固定成本，才不會有那麼大的壓力；被一套產品綁架，真的非常非常辛苦。