Aura-Soma的經營之道(三)

產品的問題解決之後,接下來面對的就是要在哪裡作諮詢的的問題,早期的作法大家都是「在自己家裡放一套油」就開始作生意了,雖然這樣的作法成本低,但是要約人到自己家裡,不但會有公私不分的問題(私人生活容易受到干擾),而且大概也只有熟人會上門;要租一間店面的話可能成本又太高,只靠Aura-Soma的商品和諮詢要在「城市中」維持租金都有困難了,哪裡能活下去呢?所以接下來要面對的主要問題就變成「要在哪裡作諮詢」?

問題三:要在哪裡作諮詢?
以丹尼爾的觀點來看,在自己家裡和單獨租一間店面都是不合時宜的作法,現在應該是走合作路線的時候,所以就合作與分享的觀念來看,找既有的店家合作,創造雙贏的局面才是我們要努力的方向,這又可能分成以下兩個種類的店家型態:

一.已經有擺一套Aura-Soma產品的店家:

這是最方便的合作模式,你收諮詢費,他賺商品錢,大家互利都很好商量,不過這種商店通常都己經有固定配合的諮詢師,若是對方不想與你分享資源,那麼就比較難利用這家店的商品。

丹尼爾認為比較好的合作模式也許可以由諮詢師在每次諮詢時付出一些場地租金,這樣可以讓店家比較願意「收留」你,而同時也由店家拆出一定的商品銷售金額給諮詢師,這樣諮詢師才會努力介紹商品,讓雙方都得利。

這種方案的好處是你根本不用花錢準備一套商品,就可以開始作生意,而店家也會因為你來作諮詢,使得商品的銷售增加,同時也可以用場地費平衡店租,對雙方都是有利的。

二.沒有Aura-Soma商品的店家:

這會比上面的例子複雜一點,但是仍然不成問題;你尋找的店家至少要有一個空牆面,可以讓你放展示整組平衡油的架子,外加有座位可以讓你與個案作諮詢(當然有房間更好),這樣就足夠了.所以從身心靈中心到咖啡店都可能是你合作的對象。

就合作方案上,丹尼爾建議你可以選擇每個月付一點固定場地租金給店家,這樣人家比較願意給你放個架子;如果有個案上門,可以請店家幫你打電話預約,同時拆一點聯絡服務費給對方,作諮詢時也再拆一些桌子(或房間)的時段租金給店家;雖然看起來有很多支出,但是因為可以比前一方案多賺一些商品的錢,也絕對比自己租一個店面便宜,時間上比較自由彈性。

若是由多人共享一套油,那麼固定的場地租金也可以由大家共同分擔,那成本就可以再降低一些;而店家也會因為大家來作諮詢而增加來客量,也會開發一些新的客源,對大家都有好處。

當然方案要如何談,還是會有很多的技巧和方法,這部分就以後再和大家分享。

Aura-Soma的經營之道(二)

許多人以為註冊成為Aura-Soma諮詢師之後,就可以開始營業了,但先冷靜一下,事情並不如想像當中簡單;就一般標準來看,要做Aura-Soma諮詢需要先有一套產品,至少要有平衡瓶吧!若是加上保護靈氣.師父瓶和其他一大堆的東西,成本就高達八萬到十萬了.很多人上完中階課程之後,就「被推銷」一套產品,當這八到十萬元的產品投資下去,其實你已經被產品綁架了!所以丹尼爾要談的第二個問題就是,我該被一套產品綁架嗎?

問題二:我該被一套產品綁架嗎?
就丹尼爾個人的觀察,被一套產品綁架的狀況不只發生在臺灣,在世界各地普遍都有這種現象;但別人怎麼做不代表我們也要這樣作,如果經過我們理性地分析之後,發現這樣的作法並不聰明,那麼我們就應該有更聰明的作法。

基本上,八到十萬是初始的固定成本,沒有人能作無本生意的,但是當你投入了這麼多錢之後,第一個面臨的就是經濟的壓力,以臺灣普遍的狀態來看,八到十萬約是一般上班族三到四個月的全部薪水,大約要存至少半年才能有這些錢,一下子把這麼多錢投入,自然會產生很大的經濟壓力。

有了經濟壓力之後,自然會有心理壓力,想要快一點把瓶子賣掉,偏偏諮詢這種工作若要作得好,就必須保持平常心,你越是想要對方買一些產品,也許對方就會越抗拒,東西其實更不容易賣出去;若是東西賣不出去,就很難減輕經濟壓力,就會陷入一種惡性循環。

再加上在臺灣平衡油是走薄利路線,賣三四瓶油才賺回一瓶的錢,換句話說要賣超過五百瓶的油才能賺回一套的錢,若以每個客戶都買四瓶油回去的狀況來換算,至少要有一百二十五個客人才能打平這些固定成本(當然這個部分不計諮詢費,因為算起來諮詢費還要去打平Aura-Soma初階及中階諮詢師上課的費用);以初入行的新手每個星期一到兩人的接案量,至少要兩到三年才能打平,丹尼爾覺得這是太漫長的折磨,怪不得許多早期自己買一套產品作Aura-Soma生意的人,都「賺」到一套油堆在自己家裡。

那麼你可能會反過來問丹尼爾,那麼沒商品怎麼作生意呢?其實方法是人想出來的,至少妳有另外兩條路線可以走:

1.找已經有陳列Aura-Soma商品的店家合作-你去用他的場地和商品作諮詢,只要付場租並在商品上談好拆帳方式,相信大家都會很歡迎你來合作。

2.幾個諮詢師共同買一套Aura-Soma商品-大家把成本分攤下來,若是有五個人合作,每個人的成本就降到兩萬以內,即使未來大家拆夥,也只是拿個二十幾個瓶子再加上十幾項其他商品回家,自己用用也還可以負擔。

降低固定成本,才不會有那麼大的壓力;被一套產品綁架,真的非常非常辛苦。

Aura-Soma的經營之道(一)

在上完諮詢師中階課程之後,接下來再進階的事情就不太屬於使用者的層次,而是屬於經營者的角色,如果不想作Aura-Soma的生意,其實自己用用產品,或是多去參加幾次不同的一日工作坊,最多再看看書或參加一些選修課程,應該也算很夠用了;但若是想要成為Aura-Soma這門生意的經營者,就有許多問題需要去考慮,當中的第一個問題就是--是否要與英國總部註冊成為正式的諮詢師。

問題一:是否要註冊成為正式諮詢師?
如果以台灣目前「密醫」橫行以及另類療法未法制化的狀況,是否要註冊成為正式的諮詢師似乎沒什麼重要,反正這個「執照」在台灣也沒有法律上的效力;但若想要利用Aura-Soma總部的各種資源或進一步學習的話,那註冊似乎就成為一件必要的事。

註冊成為諮詢師的好處:
一.拿到証書可以告訴客戶自己是「正牌」的諮詢師,增加客戶的信任感,也可以心安理得地收錢作諮詢。
二.會有收到一本諮詢師手冊,以及定期的諮詢師刊物,會有一些其他地方看不到的資訊。
三.可以報名一些僅限諮詢師才能上的課程(如公開演說課程及三階之後的橋樑課程.四階課程.教師訓練....等等)。
四.總部會在網站上刊登你的相關訊息(雖然應該沒什麼人會去看)。

註冊諮詢師的花費與限制:
一.要花錢註冊(雖然錢不是很多)。
二.証照有期限(每兩年要再付錢換照,期間必須要參加一定時數以上的再教育課程)。
三.受到諮詢師手冊上的種種限制(有一大堆權利義務規定,當中還包括十五條諮詢守則)。

總之,如果想要走這個行業,註冊是免不了的,但如果只是基於求知或利用上課自我療癒的人,也別急著註冊,因為「諮詢師高階課程」並不限只有註冊的諮詢師才能參加。

出版翻譯書真的不好賺

之前有些人覺得國內的塔羅書水準不夠,進而抱怨國內出版社為何不翻譯引進國外的塔羅經典,殊不知出版翻譯書真的不好賺,賠錢的生意沒人做,其理至明啊!所以除了「暢銷書」之外,大部分的翻譯書真的都只是做口碑,還是要開發本地的作者才是長久發展之道。
如果要得到「合法授權」出翻譯書,首先要付出一大筆授權費用,依書的種類及知名度由數萬元到數十萬元不等,以神秘學類的書大概價碼在五萬到十萬左右,但還要給「版權代理商」抽點佣金,書還沒開始作就先花一堆錢了。

拿到授權之後,接下來是要找人翻譯,神秘學類的書不好翻,翻譯社很貴又翻得不好,有相關經驗能力的人又容易拖稿,若是譯者功力不夠,還要找人「監修」一下,否則編輯根本無法看懂內容,更別說編成一本讀者看得懂的東西了。

排版及印刷等部分與國內作者的書相同,這就不多談;但是出書之後一樣要給國外出版社抽「版稅」,雖然不似國內作者(8%-15%)那麼多,但至少也要來個3%-5%,再加上作者在國外不會來配合你的宣傳活動,要賣書真的就得靠運氣了。

接下來與國內版權相似的部分,外國授權也有年限,拿了授權(也就是付了錢)之後,若是一定的期限內(通常兩年)沒出成書,那麼就算是授權過期失效,如果編輯作業來不及真的就是白花錢;接下來賣書也有授權的年限,一般來說是五到七年,之後要再賣,就要再談授權,如果沒經過授權,就算是侵權的盜版,外國出版社還可以靠告你先賺第一筆,授權給別家再賺第二筆。

若是以國內書一般兩千本可以打平的成本來粗估,翻譯書至少要兩千五百本才可以打平,想想塔羅或神秘學這麼小眾的市場,還有人在出翻譯書,真不知他們是沒精算過成本或是過度樂觀??

循序漸進的Aura-Soma歷程(六)

在上過Aura-Soma諮詢師初階課程以及一些選修課程之後,若是再累積一些幫別人諮詢的經歷,而認真考慮要當一個專業的Aura-Soma諮詢師,那麼接下來就要參加Aura-Soma諮詢師的中階課程;由於中階課程涉及到許多知識系統與Aura-Soma的結合,並會教導許多的Aura-Soma諮詢技巧,所以丹尼爾覺得並不適合一般使用者來上課,只有真的想當專業諮詢師的人才有需要來上這個課。

步驟六:Aura-Soma諮詢師中階課程
丹尼爾個人認為中階課程和初階課程有極大的不同,沒有一些神秘學的根底和實際諮詢的經驗,上起來將會非常痛苦,不但無法聽懂上課的內容,本身的收獲也會受限,所以並不建議一般有興趣的power user來參與,除非是很有錢有閒想要利用上課來清理自己的能量狀況(也就是花將近兩萬元連做六天的心靈成長),否則還是多去參加一些「一日工作坊」比較實在。

對於學生而言,上課當中會學到許多知識,也可以習得多一些諮詢技巧,而且在得到中階課程的証書之後,就可以和英國總部註冊成為正牌可以收費的諮詢師,對於想當諮詢師的人來說這是必要的過程。

對於教師而言,開課一方面在磨練自己的授課能力,另一方面也能分享多一些諮詢經驗,並且可以收到自己應得的學費。

對於店家而言,除了前面提到的來客量.知名度.商品販售及場地費之外,還可以藉機招攬新進有潛力的諮詢師,為未來的合作建立起信任的基礎。

所以辦中階課程對於學生、教師和店家來說都是有利的。

循序漸進的Aura-Soma歷程(五)

在參加完Aura-Soma諮詢師初階課程之後,就算是對Aura-Soma和諮詢都有了官方版本的認識,這段期間除了幫別人免費作一些諮詢的練習之外,也可以參加一些Aura-Soma的選修課程,雖然有些課程並不是限參加過Aura-Soma諮詢師初階課程的人才可以參與,不過最好還是有一些基礎再來上課會比較有收獲。

步驟五:Aura-Soma選修課程
當然選修課程也有很多類型可以上,但就官方認可「發証書」的選修課大概有以下幾種可以選擇:一.彩光筆(Aura-Soma與中醫經絡學結合);二.Aura-Jin(Aura-Soma與日本靜心之術結合);三.顏色劑(Aura-Soma五大支柱產品之一);四.海精華與蝴蝶能量水(新開發的Aura-Soma產品);五.敏感度訓練;當然其他還有一些課程「存在」,但由於丹尼爾個人評估有些課可能要受過中階或進階的諮詢師訓練才適合上,有些則是由官方規定是要上過某些級別的課之後才能參與,所以在此就不多作介紹。

由於這些課程大多是由國外老師來台開課,所以費用上通常會比Aura-Soma諮詢師初階課程來得貴,是否值得就要看個人的評估,以丹尼爾個人的經驗來看,前三種課我都上過,覺得是物有所值,至於海精華與蝴蝶能量水,雖然有用過但還沒上過課,所以不知內容如何;敏感度訓練丹尼爾預計今年才要上,上過之後再來和大家分享心得。

對於學生來說,這是更深入接觸Aura-Soma的機會,也可以了解更多Aura-Soma不同的應用變化,若是想要成為專業的諮詢師,這些選修課程將成為你執業時有利的工具。

對於店家來說,舉辦課程不但能吸引人潮,收到場地租金,更可以多賣一些產品,何樂而不為?

所以說,Aura-Soma選修課程對大家來說都是有利的事情。