把價值建立在人的身上

最近和幾位Aura-Soma色彩諮詢師聊天,發現在臺灣市場有一個不太健康的現象,就是”買瓶子送諮詢”,但是其所造成的結果可能是有一點扭曲的;既然是「買瓶子」,那麼交易的重心自然是放在商品上頭,同時也把利潤和價值建立在商品上頭,就會給人一種商品是很有價值的感覺.但是另一方面「送諮詢」,就讓人感覺諮詢是免費附送的,其價值不明,或是給人一種廉價的感覺。

接下來,扭曲可能就會發生了,因為「賣商品」才能賺錢,所以大家都要來進貨、賣商品,也鼓勵客戶多買商品,既然是「送諮詢」,沒錢賺的事情當然就很難用心去作,諮詢品質自然也就很難提升起來.但若諮詢的品質不夠優,那客戶會因為感動而掏錢出來買商品的可能性就降低,反倒是會被「價格因素」所左右,這樣惡性循環的結果,可能是造成諮詢品質全面下降,客戶對諮詢師的信任度不足,或只是一直去追逐「折扣最低」的店家,若是店家折扣低又要送諮詢,服務品質就很難好起來,甚至過一陣子之後只好關門大吉,這種惡性競爭的不穩定市場,不但對諮詢師不利,對於店家也很不利,可能會造成大家都很難存活下去,也將不再有新血投入付出。

我個人認為解決之道在於相反的思考模式,要將價值建立在人的身上,開始實施諮詢收費的制度,如果客戶有感動,那麼商品的販賣自然就水到渠成,甚至可以配合諮詢再提供更低一點的折扣,鼓勵大家在諮詢的時候消費,那麼就能增加諮詢師的收入,讓諮詢師可以活下去之後,自然才有力氣去作推廣介紹的工作,這不但對諮詢師有利,同時也對店家有利,這個事業也才能繼續下去。

所以由Aura-Soma諮詢師提供品質良好的收費諮詢,將價值建立在人的身上,才是發展良性循環的開始。

漸漸靠近初學者的需要

這篇是從馬來西亞回來的心得,但是隔了一個月才發表,當中還有一些新的思考點。

漸漸靠近初學者的需要

什麼是塔羅牌的初學者?其實從很早以前開始教學,就一直期許站在初學者的立場想,要引導初學者進入這個神秘的世界,但是在台灣,大家即使沒看過塔羅牌,至少也聽過塔羅牌.來上課的人算是興趣濃厚的人,都有看過一些書或是網站,大多數也有自行占卜或被占卜的經驗;至於來占卜的,大多是由朋友介紹而來,所以在我的經驗當中遇到真正初學者的機會其實並不是很多,直到在馬來西亞推廣塔羅的巡迴活動,才讓我真正見識到何謂真正的初學者。

初學者對塔羅牌充滿好奇,但是並不了解何謂塔羅牌,又因為取決於不同的經驗背景,對於塔羅牌有不同的想像,所以對於初學者來說,需要的應該是清楚的概念引導,以及實際使用的案例,必須先搞清楚「是什麼」,「怎麼用」,之後才會有了解「為什麼」的興趣,若是以這個標準來看,「學會塔羅的16堂課」並不是一本很好的初學者入門教材,特別是在第三部份塔羅牌的理論部分,其實已經講了太多,如果是真正的初學者還真的會看不懂。

如果有機會把十六堂課改版,那麼第三部分將會被大改併入「塔羅牌的結構」當中,然後在第三部分加入更多實用的例子,這才是初學者需要的東西.但是不幸的,當初寫十六堂課的時候還是想要「包山包海」,「討好所有人」,算是對不起初學者的一個設計。

第二本書開始,開始會挑單一主題來說明,附上大部分實用的例子,讓大家可以看書學例子,當然第二本書”塔羅入門經典牌陣”的二十二個牌陣,還是有半數是太難了,但是「經典牌陣」自然是比較難的,大家就挑簡單部分看吧!

正在漸漸靠近初學者的需要,希望第三本書能比前兩本書更接近這個目標。

PS. 本文原發於鄉村部落(2007年轉貼)

到底是為了誰寫書????

上次和Shanto老師談過,自己為了新書的事情有一些情緒起伏,那時老師就問我,你是為了誰寫書呢?我想,老師問了一個好問題,也是我這幾天在思考的問題

最開始,其實是想為了自己寫書,把自己之前幾年的研究心得寫成書,就當成一個紀念吧!所以一直都不太急,也因此拖了好幾年

今年初畢業之後,開始想未來的發展,正好此時尖端的如芳開始找到我,談了很多合作的計劃,因為出版社的作業流程及合約,這時就不得再混下去,必定要依照計劃把書乖乖寫出來

第一本書出版之後,開始有讀者出現,有人批評,有人稱讚,這時書就好像不是自己爽的東西,而開始成為一種責任了

其實書也是一種媒體,只是這種媒體比起電子媒體或是期刊更有能力承載深度的資訊,但是你真的寫太難的東西大家會看不懂,不但銷售量會受到影響,也無法和讀者建立起有效的溝通,因此難易適中就變成了寫作的方針

其實想到這裡,出書的目標就更清楚了,是為了和需要塔羅牌資訊的人溝通,提供他們想要的資訊,所以我是為了想看我的書.喜歡我的讀者寫書,至於批評我的人也許根本不需要理會,因為我並不是為了被他們罵而寫書的

PS.此文原發於鄉村部落(2007轉貼)

經典牌陣入門完成

把書的主體部分交出去了,雖然還有一些週邊的東西還沒完成,不過總算是可以鬆一口氣了,然後還有下一本…及明年的新書計劃,果然是前幾年躲太凶了…今年還是要補回來

還在想,那麼還要寫什麼塔羅牌的書呢?或者占星?或者其他神秘學的東西?其實還有很多可以分享的東西,不過寫成書還是要很多條件的配合,不是自己想寫,爽就可以出書的

想說接下來,還是沒有休息的時間,除了書的計劃之外,還有新書的宣傳活動,上課,占卜等等,當然還要去保養練身體(愛惜生命是一種美德),希望能在這一切之間還能保持自我的中心,找到一個平衡點

PS.此文原貼於鄉村部落,且書名出版時已改為”塔羅入門經典牌陣”(2007轉貼)