Aura-Soma

舉辦公開演說對於Aura-Soma諮詢師而言是一個重要的事情，不僅因為這是一個宣傳個人諮詢的好時機，而且也可以進一步地驗証自己的所學，並開始在「團體層次」發聲，丹尼爾認為能定期舉辦收費的公開演說，可以說是站穩諮詢師角色的重要指標，所以今天要談的主題就是「如何舉辦公開演說」？

問題六：如何舉辦公開演說？
關於公開演說的內容及時間配置，在公開演說課程當中都有詳細的介紹，丹尼爾主要是就其他週邊的部分進行分析和補充，而不是想要去取代公開演說課程．以丹尼爾的觀點來看「公開演說就是要宣傳個人的諮詢」，這是「核心目標」，在做任何事情之前都要有明確的目標性，才能在事後評估效果，檢討改進；如果發現自己辦了幾場公開演說，但是並沒有因此而增加個人諮詢的客人，那麼在某個程度來看，這些都是「失敗」的公開演說。

就丹尼爾的觀點來看，公開演說是邁進「團體戰」的開始，不同的諮詢師，不同的店家都可以因此而串連起來，這也是諮詢師自我評量與成長的好時機；最基本的，諮詢師可以從自己合作的店家開始舉辦公開演說，如何協調出場地與收費就要看諮詢師的功力了！不過丹尼爾認為比較簡單的方式是收人頭再拆帳，例如每個來聽公開演說的人如果收兩百元，那麼就可以諮詢師和店家各一半（雙方各一百元）。

不過有些場地就是要堅持收一定金額以上的場租，那麼多幾個諮詢師合辦公開演說則可以節省一些開銷，同時多人合辦也容易因此而吸引到各種不同的緣份，在宣傳上大家也可以互相合作，是一舉數得的事情；若是這個「團隊」能成功地吸引到人潮，把生意作起來，那麼接下來就會有很多不同的店家來邀約你們了．別忘了團結與分享是推展事業的不二法則。

如何宣傳才能讓客人願意「付費聽演講呢」？言之有物是必要的條件，盡量詳細地列出要講的內容，或是訂出吸引人的主題，都是不錯的方法；但重要的是要讓客人有「物有所值」的感覺，這樣他們才會更期待付費的諮詢，如果連公開演說的費用都不願意出的人，要他花錢來諮詢就很難，要他在諮詢後買東西更難，這種只想貪小便宜的客人並不能為我們帶來獲利，那麼堅持「收費」才能確保我們篩選出「有使用者付費觀念的消費者」。

英國總部由2001年起開發出「公開演說課程」，專供上完中階課程並註冊為Aura-Soma諮詢師的人選修，雖然不是強制規定要上的一個課程，但丹尼爾上完之後覺得還滿值得的，所以今天要討論的問題是，我該上公開演說課程嗎？

問題五：我該上公開演說課程嗎？
公開演說課程為期三天，教導我們如何在團體當中推廣有關Aura-Soma的觀念，依照英國總部的規定，上完公開演說課程之後，就可以針對各種不同的團體提供Aura-Soma的演講，收費或不收費都沒關係，但若要上「大眾媒體」去談Aura-Soma，就要等到上完橋樑課程之後了！

公開演說課程的最後，會有一個公開演說的練習，老師會依照每個人的表現給予建議，而每個人也可以從觀察別人的公開演說當中，得到不少的靈感；但其中有一個要點是：在兩個小時的公開演說當中，「最好」能包括一個簡短的諮詢示範．在上課當時丹尼爾還不明究理，直到上完橋樑課程之後才晃然大悟，原來「公開演說的目的就是要推銷自己的諮詢」！！

把之前所有的觀念串起來．在公開演說當中，除了觀念的傳達之外，還要有一個人當例子，引起大家的好奇心，這樣才會有人想要來諮詢，如果只是一味宣傳諮詢，但是大多數人都「不知道諮詢會是什麼樣子」？怎麼會有人想要花錢來諮詢呢？若是我們把公開演說當成個人的推銷大會，推銷的重點在於個人的魅力，而推銷的商品就是個人的諮詢！這真是一個聰明的設計．當然公開演說的內容如何設計，如何宣傳，那就是另一個更大的問題了。

就丹尼爾的觀點來看，本著分享的精神，公開演說也可以由多位諮詢師合辦，那麼就會吸引更多不同的緣份前來，而不同的人也會在當場找到與他較為契合的諮詢師，也算是一種省時有效率的方法；對於諮詢師來說，大家共同分擔場地租金，也是節省成本的一種方法。

所以若是有人問丹尼爾是否要參加公開演說課程，丹尼爾通常都會建議「快點去上」！這不但讓自己多學一種自我行銷的技巧，同時也可以在課堂上認識一些志同道合的朋友，以後就可以找這些人來合辦公開演說，這不是一舉兩得的事情嗎？

有一套商品，也談好了場地，那麼在執業之前還有什麼問題要解決呢？丹尼爾認為最重要的就是「訂價」的問題！若是如早期大家在自己家裡放一套油，然後買四瓶油送諮詢，那麼也沒什麼好價好訂的，反正就是照「建議售價」賣商品就對了，但是如果諮詢是要另外收費，商品又要拿來賣，那麼如何訂價就變成下一個要仔細考慮的重要問題。

問題四：諮詢與商品如何訂價？
回到＜把價值建立在人的身上＞這篇的論點，丹尼爾認為諮詢是一定要收費的，不過由於前輩們要不就是免費（完全不收費），要不就是以價制量（收費非常高），很難由他們身上找到比較持平的訂價方式來參考；所以丹尼爾就轉向「與商品的比較」來尋找持平的訂價：以核心商品－平衡瓶－的參考售價為基準，再加上三到五百元，以現在一瓶平衡瓶參考售價一千一百元來看，則合理的諮詢價格就會落在一千四到一千六之間。

如何說這會是一個合理的諮詢訂價呢？丹尼爾覺得「至少」諮詢要比一瓶平衡瓶貴，否則就顯示不出諮詢的價值，而且最好諮詢的費用要獨立出來，不要以「諮詢送瓶子」的方式包裹行銷，才不會一開始就讓客人覺得「太貴」；若以中價一次諮詢費用一千五百元計，算是對一般人來說還可以接受的價格，若是連這個基本費用都不願意花的人，那你要賣給他什麼商品也都不太可能了。

至於在商品的部分，丹尼爾是建議可以考慮打點折扣，畢竟人家來付費諮詢已經花了一千五了，商品完全不打折也說不過去；所以丹尼爾建議的方法是：若是平常（沒有作諮詢）自己來的客人，就不建議在商品上有任何折扣，或最多就是給個九折意思意思。對於來作諮詢的客人，則可以給予至少九折，甚至可以到八折的優待；這樣會鼓勵大家在諮詢時多買點東西，也可以在一次服務中創造更多價值（特別是當你並不是經常性駐點的時候，每次有人要買一個東西就要跑來跑去也是很累的）。

諮詢創造價值，商品也創造價值，這樣作Aura-Soma的生意才能持續地經營下去。

產品的問題解決之後，接下來面對的就是要在哪裡作諮詢的的問題，早期的作法大家都是「在自己家裡放一套油」就開始作生意了，雖然這樣的作法成本低，但是要約人到自己家裡，不但會有公私不分的問題（私人生活容易受到干擾），而且大概也只有熟人會上門；要租一間店面的話可能成本又太高，只靠Aura-Soma的商品和諮詢要在「城市中」維持租金都有困難了，哪裡能活下去呢？所以接下來要面對的主要問題就變成「要在哪裡作諮詢」？

問題三：要在哪裡作諮詢？
以丹尼爾的觀點來看，在自己家裡和單獨租一間店面都是不合時宜的作法，現在應該是走合作路線的時候，所以就合作與分享的觀念來看，找既有的店家合作，創造雙贏的局面才是我們要努力的方向，這又可能分成以下兩個種類的店家型態：

一．已經有擺一套Aura-Soma產品的店家：

這是最方便的合作模式，你收諮詢費，他賺商品錢，大家互利都很好商量，不過這種商店通常都己經有固定配合的諮詢師，若是對方不想與你分享資源，那麼就比較難利用這家店的商品。

丹尼爾認為比較好的合作模式也許可以由諮詢師在每次諮詢時付出一些場地租金，這樣可以讓店家比較願意「收留」你，而同時也由店家拆出一定的商品銷售金額給諮詢師，這樣諮詢師才會努力介紹商品，讓雙方都得利。

這種方案的好處是你根本不用花錢準備一套商品，就可以開始作生意，而店家也會因為你來作諮詢，使得商品的銷售增加，同時也可以用場地費平衡店租，對雙方都是有利的。

二．沒有Aura-Soma商品的店家：

這會比上面的例子複雜一點，但是仍然不成問題；你尋找的店家至少要有一個空牆面，可以讓你放展示整組平衡油的架子，外加有座位可以讓你與個案作諮詢（當然有房間更好），這樣就足夠了．所以從身心靈中心到咖啡店都可能是你合作的對象。

就合作方案上，丹尼爾建議你可以選擇每個月付一點固定場地租金給店家，這樣人家比較願意給你放個架子；如果有個案上門，可以請店家幫你打電話預約，同時拆一點聯絡服務費給對方，作諮詢時也再拆一些桌子（或房間）的時段租金給店家；雖然看起來有很多支出，但是因為可以比前一方案多賺一些商品的錢，也絕對比自己租一個店面便宜，時間上比較自由彈性。

若是由多人共享一套油，那麼固定的場地租金也可以由大家共同分擔，那成本就可以再降低一些；而店家也會因為大家來作諮詢而增加來客量，也會開發一些新的客源，對大家都有好處。

當然方案要如何談，還是會有很多的技巧和方法，這部分就以後再和大家分享。

許多人以為註冊成為Aura-Soma諮詢師之後，就可以開始營業了，但先冷靜一下，事情並不如想像當中簡單；就一般標準來看，要做Aura-Soma諮詢需要先有一套產品，至少要有平衡瓶吧！若是加上保護靈氣．師父瓶和其他一大堆的東西，成本就高達八萬到十萬了．很多人上完中階課程之後，就「被推銷」一套產品，當這八到十萬元的產品投資下去，其實你已經被產品綁架了！所以丹尼爾要談的第二個問題就是，我該被一套產品綁架嗎？

問題二：我該被一套產品綁架嗎？
就丹尼爾個人的觀察，被一套產品綁架的狀況不只發生在臺灣，在世界各地普遍都有這種現象；但別人怎麼做不代表我們也要這樣作，如果經過我們理性地分析之後，發現這樣的作法並不聰明，那麼我們就應該有更聰明的作法。

基本上，八到十萬是初始的固定成本，沒有人能作無本生意的，但是當你投入了這麼多錢之後，第一個面臨的就是經濟的壓力，以臺灣普遍的狀態來看，八到十萬約是一般上班族三到四個月的全部薪水，大約要存至少半年才能有這些錢，一下子把這麼多錢投入，自然會產生很大的經濟壓力。

有了經濟壓力之後，自然會有心理壓力，想要快一點把瓶子賣掉，偏偏諮詢這種工作若要作得好，就必須保持平常心，你越是想要對方買一些產品，也許對方就會越抗拒，東西其實更不容易賣出去；若是東西賣不出去，就很難減輕經濟壓力，就會陷入一種惡性循環。

再加上在臺灣平衡油是走薄利路線，賣三四瓶油才賺回一瓶的錢，換句話說要賣超過五百瓶的油才能賺回一套的錢，若以每個客戶都買四瓶油回去的狀況來換算，至少要有一百二十五個客人才能打平這些固定成本（當然這個部分不計諮詢費，因為算起來諮詢費還要去打平Aura-Soma初階及中階諮詢師上課的費用）；以初入行的新手每個星期一到兩人的接案量，至少要兩到三年才能打平，丹尼爾覺得這是太漫長的折磨，怪不得許多早期自己買一套產品作Aura-Soma生意的人，都「賺」到一套油堆在自己家裡。

那麼你可能會反過來問丹尼爾，那麼沒商品怎麼作生意呢？其實方法是人想出來的，至少妳有另外兩條路線可以走：

１．找已經有陳列Aura-Soma商品的店家合作－你去用他的場地和商品作諮詢，只要付場租並在商品上談好拆帳方式，相信大家都會很歡迎你來合作。

２．幾個諮詢師共同買一套Aura-Soma商品－大家把成本分攤下來，若是有五個人合作，每個人的成本就降到兩萬以內，即使未來大家拆夥，也只是拿個二十幾個瓶子再加上十幾項其他商品回家，自己用用也還可以負擔。

降低固定成本，才不會有那麼大的壓力；被一套產品綁架，真的非常非常辛苦。

在上完諮詢師中階課程之後，接下來再進階的事情就不太屬於使用者的層次，而是屬於經營者的角色，如果不想作Aura-Soma的生意，其實自己用用產品，或是多去參加幾次不同的一日工作坊，最多再看看書或參加一些選修課程，應該也算很夠用了；但若是想要成為Aura-Soma這門生意的經營者，就有許多問題需要去考慮，當中的第一個問題就是－－是否要與英國總部註冊成為正式的諮詢師。

問題一：是否要註冊成為正式諮詢師？
如果以台灣目前「密醫」橫行以及另類療法未法制化的狀況，是否要註冊成為正式的諮詢師似乎沒什麼重要，反正這個「執照」在台灣也沒有法律上的效力；但若想要利用Aura-Soma總部的各種資源或進一步學習的話，那註冊似乎就成為一件必要的事。

註冊成為諮詢師的好處：
一．拿到証書可以告訴客戶自己是「正牌」的諮詢師，增加客戶的信任感，也可以心安理得地收錢作諮詢。
二．會有收到一本諮詢師手冊，以及定期的諮詢師刊物，會有一些其他地方看不到的資訊。
三．可以報名一些僅限諮詢師才能上的課程（如公開演說課程及三階之後的橋樑課程．四階課程．教師訓練．．．．等等）。
四．總部會在網站上刊登你的相關訊息（雖然應該沒什麼人會去看）。

註冊諮詢師的花費與限制：
一．要花錢註冊（雖然錢不是很多）。
二．証照有期限（每兩年要再付錢換照，期間必須要參加一定時數以上的再教育課程）。
三．受到諮詢師手冊上的種種限制（有一大堆權利義務規定，當中還包括十五條諮詢守則）。

總之，如果想要走這個行業，註冊是免不了的，但如果只是基於求知或利用上課自我療癒的人，也別急著註冊，因為「諮詢師高階課程」並不限只有註冊的諮詢師才能參加。

在上過Aura-Soma諮詢師初階課程以及一些選修課程之後，若是再累積一些幫別人諮詢的經歷，而認真考慮要當一個專業的Aura-Soma諮詢師，那麼接下來就要參加Aura-Soma諮詢師的中階課程；由於中階課程涉及到許多知識系統與Aura-Soma的結合，並會教導許多的Aura-Soma諮詢技巧，所以丹尼爾覺得並不適合一般使用者來上課，只有真的想當專業諮詢師的人才有需要來上這個課。

步驟六：Aura-Soma諮詢師中階課程
丹尼爾個人認為中階課程和初階課程有極大的不同，沒有一些神秘學的根底和實際諮詢的經驗，上起來將會非常痛苦，不但無法聽懂上課的內容，本身的收獲也會受限，所以並不建議一般有興趣的power user來參與，除非是很有錢有閒想要利用上課來清理自己的能量狀況（也就是花將近兩萬元連做六天的心靈成長），否則還是多去參加一些「一日工作坊」比較實在。

對於學生而言，上課當中會學到許多知識，也可以習得多一些諮詢技巧，而且在得到中階課程的証書之後，就可以和英國總部註冊成為正牌可以收費的諮詢師，對於想當諮詢師的人來說這是必要的過程。

對於教師而言，開課一方面在磨練自己的授課能力，另一方面也能分享多一些諮詢經驗，並且可以收到自己應得的學費。

對於店家而言，除了前面提到的來客量．知名度．商品販售及場地費之外，還可以藉機招攬新進有潛力的諮詢師，為未來的合作建立起信任的基礎。

所以辦中階課程對於學生、教師和店家來說都是有利的。

在參加完Aura-Soma諮詢師初階課程之後，就算是對Aura-Soma和諮詢都有了官方版本的認識，這段期間除了幫別人免費作一些諮詢的練習之外，也可以參加一些Aura-Soma的選修課程，雖然有些課程並不是限參加過Aura-Soma諮詢師初階課程的人才可以參與，不過最好還是有一些基礎再來上課會比較有收獲。

步驟五：Aura-Soma選修課程
當然選修課程也有很多類型可以上，但就官方認可「發証書」的選修課大概有以下幾種可以選擇：一．彩光筆（Aura-Soma與中醫經絡學結合）；二．Aura-Jin（Aura-Soma與日本靜心之術結合）；三．顏色劑（Aura-Soma五大支柱產品之一）；四．海精華與蝴蝶能量水（新開發的Aura-Soma產品）；五．敏感度訓練；當然其他還有一些課程「存在」，但由於丹尼爾個人評估有些課可能要受過中階或進階的諮詢師訓練才適合上，有些則是由官方規定是要上過某些級別的課之後才能參與，所以在此就不多作介紹。

由於這些課程大多是由國外老師來台開課，所以費用上通常會比Aura-Soma諮詢師初階課程來得貴，是否值得就要看個人的評估，以丹尼爾個人的經驗來看，前三種課我都上過，覺得是物有所值，至於海精華與蝴蝶能量水，雖然有用過但還沒上過課，所以不知內容如何；敏感度訓練丹尼爾預計今年才要上，上過之後再來和大家分享心得。

對於學生來說，這是更深入接觸Aura-Soma的機會，也可以了解更多Aura-Soma不同的應用變化，若是想要成為專業的諮詢師，這些選修課程將成為你執業時有利的工具。

對於店家來說，舉辦課程不但能吸引人潮，收到場地租金，更可以多賣一些產品，何樂而不為？

所以說，Aura-Soma選修課程對大家來說都是有利的事情。

雖然英國總部對於參加Aura-Soma諮詢師初階課程的人沒有任何限制，但丹尼爾個人認為還是要有一些Aura-Soma相關的經驗之後，才來考慮是否要參加這類的課程；若是沒有經歷過完整付費的Aura-Soma色彩諮詢，以及至少四瓶油（也就是一個完整療程）的使用經驗，那麼來參加諮詢師的訓練就會變得困難重重，在臺灣許多人「想當老師」而「拼命跳階」的作法，在我個人看來實在是非常不健康的「速成」心態，為此英國總部還特地設了「上課間隔」的限制，以防止這些「只想花錢買証書」的人。

步驟四：Aura-Soma諮詢師初階課程
若是有了許多Aura-Soma經歷又想要成為Aura-Soma色彩諮詢師的人，就可以參加由英國總部授權舉辦的「Aura-Soma諮詢師初階課程」，照官方說法經過為期六天的訓練，就可以拿到初階的証書，並且可以開始為親朋好友們進行「免費」的諮詢練習；早期在臺灣Aura-Soma課程並不普遍的時候，有人可以上過初階課就算是程度很高的了（更多在賣油的人是完全沒上過課），依規定來說是無法進行付費諮詢，這也造就了「買瓶子送諮詢」這種奇怪風氣的產生。

對學生而言，這是一個開始接觸到「如何諮詢」的機會，上完課也可以得到証書，即使不想成為專業的Aura-Soma諮詢師，對於一些power user來說也是可以參考看看的課程，關於課程內容的介紹，網路上已經有很多地方有登了，在這裡就不再重複。

對於教師而言，初階課程可以帶給學生正確的Aura-Soma知識，內容也會比一日工作坊更加完整深入，是自我成長的好機會，也可以收到自己應得的學費。

對於店家而言，辦課程會增加來客量和知名度，至少還可以賺到場地費，幫忙招生更可以抽佣金，同時也會帶動商品的販售，是一舉數得的事情。

所以辦初階課程對於學生．教師和店家來說都是很有利的。

在經過專業諮詢並使用過一陣子Aura-Soma產品之後，會培養出一批power user，這些人對於Aura-Soma有一些基本的了解，但仍想要接觸更多Aura-Soma資訊，這個時候就應該由受過「橋樑課程」的諮詢師提供「一日工作坊」，來滿足這些人的好奇心。

步驟三：Aura-Soma一日工作坊
基本上一日工作坊並沒有一定的固定內容，而是依照每個諮詢師的特性設計出不同的內容，但站在丹尼爾個人的立場而言，會認為提供更多的資訊與體驗機會是最重要的部分，畢竟一般人對於Aura-Soma的訊息都是比較片斷的，也不見得使用過各類的產品，而體驗才是學習的最佳途徑。

利益－

對於使用者而言，可以進一步地了解Aura-Soma相關的資訊，也可以更知道如何在生活當中使用各種Aura-Soma產品，這是幫助自己很重要的方式。

對於諮詢師而言，這是進一步練習表達的機會，可作為未來教師訓練的預備，而且也可以收到一定的學費，是一舉兩得的事情。

對於店家而言，有更多人了解Aura-Soma產品的妙用，才會有更多的人來消費，除了收到場地費之外，也培養了更多未來的客戶，可以賺到更多銷售貨品的費用。

就丹尼爾的觀點來看，這種一日工作坊的收費應該要高一些，至少不能低於諮詢的費用，否則諮詢師會覺得自己做了一天的苦工沒什麼價值，也無法吸引到真正願意花錢的客戶；如果是對於大家都有利益的事情，只要收費不要高到離譜，應該都可以有緣份促成起來。